Que vas a lograr
Casi todos los negocios pequenos le hablan a “todo el mundo”, y por eso su publicidad no le llega a nadie. En los proximos 25 minutos vas a describir con precision a la persona que de verdad necesita lo que vendes, y vas a salir con una lista de sitios concretos donde esa persona ya esta.
No es un ejercicio teorico: el documento que produzcas es el que vas a usar despues para escribir tus anuncios, elegir donde publicar y decidir que fotos tomar.
Herramientas que vas a usar
Solo ChatGPT, con la cuenta gratuita. Ten a mano, eso si, tres cosas: que vendes, cuanto cuesta y el nombre de dos o tres clientes reales que ya te hayan comprado.
Paso a paso
- Escribe lo que vendes en una sola frase. Sin adjetivos y sin lenguaje de folleto. “Arreglo zapatos de cuero” es mejor que “soluciones integrales en marroquineria”.
- Anota a tus tres mejores clientes. Los que te compraron sin regatear, volvieron o te recomendaron. Escribe de cada uno: edad aproximada, a que se dedica y por que te busco.
- Copia el prompt de abajo y pegalo en ChatGPT, reemplazando lo que esta entre corchetes por tus datos reales.
- Lee la respuesta con lapiz en mano. Vas a reconocer a alguien y vas a rechazar otra cosa. Responde: “El punto 2 no encaja, mis clientes en realidad son asi…” y deja que corrija.
- Pide la lista de lugares. Cuando el perfil te suene cierto, escribe: “Ahora dame 10 lugares concretos, fisicos o digitales, donde esta persona ya pasa tiempo en [tu ciudad]”.
- Guarda el resultado en un documento y ponle fecha. Vas a volver a el cada vez que prepares una campana.
Tu prompt listo para usar
Actua como un consultor de marketing que trabaja con negocios pequenos en Colombia. Mi negocio: [describe en una frase que vendes] Precio aproximado: [cuanto cuesta] Ciudad: [tu ciudad] Mis tres mejores clientes hasta hoy: 1. [edad aproximada, a que se dedica, por que me busco] 2. [edad aproximada, a que se dedica, por que me busco] 3. [edad aproximada, a que se dedica, por que me busco] A partir de esto, describeme a mi cliente ideal en una pagina, con esta estructura: - Quien es (edad, ocupacion, situacion de vida) - Que problema concreto tiene que yo resuelvo - Que ha intentado antes y por que no le funciono - Que le hace dudar antes de comprarme - Con que palabras exactas describiria el su problema Usa lenguaje sencillo, como si se lo explicaras al dueno del negocio. No inventes datos que no te di: si algo te falta, preguntamelo.
La ultima linea importa mas de lo que parece: sin ella, la IA rellena los huecos inventando, y te devuelve un cliente ideal que suena bien pero no existe.
Que debes tener al terminar
Un documento de una pagina con tu cliente ideal descrito, y una lista de 10 lugares donde esa persona ya esta. Si leiste el perfil y pensaste “este es fulano, mi cliente de siempre”, lo hiciste bien.
Reto completado
Ya sabes a quien le hablas. Eso solo cambia por completo el siguiente paso: ahora una campana de marketing deja de ser adivinanza y pasa a ser un mensaje dirigido a alguien concreto.
